電子煙管控風暴來臨，還會繼續有下一個悅刻嗎

3月22日，為提升對電子煙等新式香煙產品的管控，工業和資訊化部、國家煙草專賣局科學研究擬定了《關於修改<中華人民共和國煙草專賣法實施條例>的決定（徵求意見稿）》，向社會發展公佈徵詢建議。

《意見稿》明確提出，將一次性電子煙等新式香煙產品參考《實施條例》中有關煙草的相關要求實行，將大幅提高電子煙管控效率，合理標準電子煙生產運營主題活動，處理電子煙存有的產品品質安全隱患、虛假宣傳等難題，進一步確保顧客合法權利。

受此資訊危害，電子煙大佬悅刻母公司霧芯高新科技盤前股票價格大跌，下滑一度達30%。

先前，現行政策管控難題一直是懸在電子煙領域以上的“達摩克裡斯之刃”。國家工信部一錘定音，將電子煙等新式香煙產品參考煙草管控，又代表著什麼？

“電子煙領域要遭受管控了，會參考但不容易徹底依照煙草的相關要求。”中國電子商會電子煙行業委員會會生長歐俊彪表明，管理方法的範疇很有可能涉及到電子煙公司生產製造、稅款等。

有知情人人員表露，假如依照香煙繳稅，徵收率最少升高到36%。這是不是會使現階段電子煙品牌遭到重挫？

在歐俊彪來看，這則資訊應當從正臉去講解。管控下手，銷售市場上三無產品消退，正規部隊能夠更好地發展。“價錢從不是難題。只需我國給身份證件便是好事兒。”

持同樣建議的也有電子煙創業人。

“我認為對品牌而言是一個好事兒，（《意見稿》）說的是管控，沒有說嚴禁電子煙。”電子煙品牌億霧EVOVE的投資者兼創始人李歐成說，從短期內看，針對要進到還未進到的人而言是利好消息，但針對現有品牌是重大消息。

對於電子煙列入管控以後很有可能產生的轉變，李歐成覺得，也要等實際實施方案出去才可以見到。
先前，悅刻的取得成功發售早已將這一領域帶到躁動不安的情況。其利率效應刺激性諸多領域遊戲玩家和別的行業跨界行銷而成的遊戲玩家瘋狂擴大，競相變成下一個悅刻。管控新政策到來，會給他產生哪些？
 

1、悅刻發售震波

 
沒什麼比公司積極作出高層住宅人事變動更能說明這個公司正感受到市場競爭加重的工作壓力。

電子煙品牌悅刻RELX母公司霧芯高新科技密秘遞交申請辦理發售文檔的第二個月，2020年12月底，中國另一家電子煙品牌喜霧公佈了一則人事調整公示，免除公司CEO陳敏和COO劉宇職位，新一任CEO由原喜霧投資者ThomasYao出任。

ThomasYao就任的前一天，霧芯高新科技宣佈向美國證監會提交招股說明書。22天之後，這個創立三年的公司登錄紐交所，為電子煙領域又提升了一個撞鐘發大財的小故事。

在悅刻發售之時作出換帥行為並不是偶然。這說明，喜霧內部，最少新任高管覺得，在電子煙領域新一輪的躁動不安中，公司必須更立即、高效率的管理方式與消費投資方法。

ThomasYao的原句是，“速率一件事而言也是很重要的，公司發展趨勢到1-10的環節，髙速提高才可以吸引更強的優秀人才，另外吸引住大量的優秀人才添加。”

這名一切爭第一、瞭解消費投資、長期性活躍性於美國矽谷的投資者，也曾是四家高新科技公司的創辦人。他期待本身的項目投資工作經驗和成功創業歷經，能讓喜霧發展趨勢地更快些，並協助喜霧將資產的動能利潤最大化。

“在這個環節我要去做，我可以大量見到公司的將來，我認為它（喜霧）應該是還有機會變成下一個悅刻那樣規模的公司的，這一領域也是有極大發展潛力的。”ThomasYao說。

1月22日，悅刻的經營行為主體霧芯高新科技在紐交所發售，股票號“RLX”，新房開盤當天股票價格瘋漲，盤裡股票價格最大上漲幅度158%，收盤市檢測值458億美金，給創辦人汪瑩產生高額財富。

2018年1月，汪瑩創立霧芯高新科技並出任CEO。短短的三年時間，在資產的推動下，悅刻以“飛速”攀上頂峰。

招股說明書表明，2018、2019及2020前三季度，悅刻期限內純利潤各自約為-28.七萬元、4774.八萬塊和1.09億人民幣，即2019年起由虧轉盈。

悅刻的發售給電子煙領域內的人產生了期待，也讓領域以外的人按耐不住。

“原先其他領域的創業人，手裡有一些資產的創業者都逐漸關心這一領域，也是有資產公司來找大家。”ThomasYao告知全天候科技，錯過悅刻的資產，不願錯過了下一個悅刻，也想要拿錢砸出去一家新的悅刻。
 

2、追風者

 
龔葉決策辭掉經營的工作中，邁入電子煙領域是以悅刻發售逐漸的。

“看這個在出風口上，做一個（經銷店）試一下。”他被新聞報導裡的小故事挑起神經系統，並堅信相比“打工賺錢”，時下把握住出風口更關鍵。

沒人猜疑，這波出風口是悅刻發售產生的。

“有一種叫法是，電子煙僅有2個品牌，一個是悅刻，一個是別的。”雖然有那樣的認知能力，在試抽了20好幾個品牌的商品、打過上一百多個電話、收集了上萬條電子煙有關新聞資訊後，龔葉最後或是挑選了小野。由於，在武漢那樣的大都市，“悅刻店面過多，沒有好部位可選擇了。

2020年3月，龔葉總算有著了一家10平方米的電子煙經銷店。

在間距龔葉一千公里之外的一個深圳中小型商業步行街，韋東開過一家8平方米的悅刻電子煙經銷店。

與龔葉一樣，韋東也是電子產業的新進者。從上年12月底添加悅刻線下推廣店精兵，開張不上3個月，這個小商店儘管沒使他賺上很多錢，但也沒虧過。

“想幹這一行，無論周邊有多少電子煙門店，只需附近的人工流產能滿足你選的部位就可以了。”韋東表露，悅刻的開實體店對策是間隔500米可開一家店。

招股說明書表明，2019年前三季度至2020年前三季度，霧芯高新科技受權店面超5000家。
做為幾千分之一，韋東們賺錢嗎？

韋東告知全天候科技，他的店面房租成本費是7000元上下，一盒煙彈99元，每個月只需能售出150盒，就能做到盈虧平衡。

不限於龔葉、韋東那樣的代理商，電子煙領域每一個傳動鏈條上面有些人想擠進來，變成這波的浪潮中的“追風者”。

多名電子煙品牌創辦人告知全天候科技，以往幾個月，不僅一家風險投資機構對她們外伸橄欖葉。

“中國是世界最大的潛在性電子煙市場。”資詢與資源公司Arizton科學研究表明，截止2019年，中國電子煙商品佔有率只有1.2%，比照50.4%的英國和32.4%的美國，仍具備十分豐厚的發展趨勢室內空間。

據艾媒公佈的《2021Q1中國電子煙行業發展現狀及市場調研分析報告》有關資料資訊，2013年，中國電子煙市場經營規模為5.五億元，2020年市場容量升至83.8億人民幣，八年年平均年複合增長率達72.5%，預估2021年有希望超出100億元。
 

3、方式為“王”

 
時間再向前推一年多，2019年11月1日，電子煙網售禁令公佈，領域宛如被澆了一盆冷水。

網上禁賣給電子煙公司致命一擊，悅刻都不除外。

招股說明書表明，悅刻2019年前三季度總體網上與線下推廣方式收益佔有率為3:7。當初第四季度，悅刻營業收入發生初次同比下降的狀況，虧本超出五千萬元。

這紙限令後，各品牌逐漸鉅資擴展線下推廣方式。

受權代理商與店面總數都是在快速提升。2019年前三季度至2020年前三季度，霧芯高新科技受權代理商總數由41家提高至110家。來源於線下推廣代銷商的銷售淨收入從7.8億人民幣提升21.62億人民幣。

誰有著線下推廣店，誰就有著了“環城河”。

2019年底，鉑德砸下三億元補助，運行“千城萬店方案”。隨後，悅刻、紅心柚等好幾個頭部企業跟蹤。

2020年1月，悅刻表明，方案在未來三年總計資金投入六億元，發展10000家經銷店。剛進到2021年，YOOZ紅心柚也發佈了萬家和經銷店方案——補助地區代理六億，一年開張一萬家經銷店。

開實體店代表著要燒很多的資產，搶灘線下推廣終究是一場砸錢的交鋒。

各品牌砸錢搶方式的方法如出一轍：出示室內裝修補助、租金補助、新產品貨補等。

“現階段這一環節，90%的電子煙品牌，分銷商是（全產業鏈上）賺錢快的，大夥兒都是在搶市場份額。”歐俊彪說，為了更好地搶銷售市場，品牌公司早期不在意盈虧。

從業電子煙產品研發工作中的陸鑫說，前兩年還會繼續有電子煙商品做的不太好的狀況，但歷經這幾年的發展趨勢，產品研發已相對性完善。領域裡邊關鍵的物品變成了市場銷售，“可賣的出來就能賺錢。”因此，方式才算是全產業鏈上的“霸者”。

各品牌仰仗的線下推廣方式，在產業鏈上又能分得是多少生日蛋糕？

從悅刻線上客服出示的資料資訊能夠 見到，全國各地統一進價的經銷店，毛利潤在40%-50%中間，而由本地代理商出示報價表的受權店，毛利潤一般是零售價的40%上下。

電子煙品牌檸檬Lem的毛利高些。

一位檸檬品牌營運商告知全天候科技，一盒檸檬電子煙煙槍套服（1杆1彈）的市價129元，而檸檬地區代理的拿進價僅有40元/盒。一盒3顆裝日本煙彈，市價和代理商拿進價分別是99元、40元。

除此之外，還會繼續附送地區代理展示櫃檯和試抽台、一次性試吸煙嘴、宣傳海報、宣傳頁等。

“大家有很多取得成功銷售案例，代理商檸檬便是（獲得了）掙錢機遇。”所述品牌營運商說，有意向做微商的人能夠 試銷3個月，期內假如彼此認同，就可簽署銷售協定。
 

4、爭奪下沉市場

 
兩年前，在和新聞媒體共用時，李歐成提的數最多的是“客戶文化教育”；而如今，他關心的話題討論變成了下沉市場。

以往一一年，是電子煙領域大調節的一年，也是李歐成思索數最多的一年。受肺炎疫情危害，本來只做國外銷售市場的億霧調節對策，添加中國電子煙方式對決中。

與悅刻那樣的大品牌對比，億霧在資產、品牌名氣、客戶認同度上均不占上風。

怎樣在大品牌的“擠壓成型下”尋找到更高的生存環境，不但是李歐成和他的品牌務必應對的難題，也是諸多電子煙領域的小遊戲玩家的繁雜難點。

在歷經數次彙報工作、調查、結轉後，李歐成和精英團隊覺得，新的機遇很有可能會發生在下沉市場。

說白了下沉市場，一般 指除一、二線城市以外的地域，包括了300個地市、2000個縣裡、4萬個城鎮和66萬隻村子。

為何注重下沉市場？李歐成得出的表述非常簡單：銷售市場早已進行客戶文化教育，一、二線城市線下推廣店面貼近飽和狀態，愈來愈多標準線大城市群體變成電子煙客戶，有著人口數量基本，大佬還未全力擴展，是一片寬闊的消費瀚海。

當億霧在三線城市選擇代理商時，大量的品牌也湧進了下沉市場。

在內蒙、陝西、新疆等省“開城”時，深圳一家電子煙品牌創辦人劉拓並沒有都還沒做過多調查，只是借助以前做悅刻代理商時累積的工作經驗和邊跑邊探尋方式就立即“進行”。

“悅刻500米一家店，部位好的掙錢，部位不太好的當炮灰。”在劉拓來看，開電子煙線下店最重要的規則或是部位，“需看人工流產。”

為了更好地挑到更強的部位，劉拓加緊節奏感，在西北好多個三至六線城市的大型商場合理佈局了500家經銷店。

“標準線大城市、縣裡的構造非常簡單，一個地區很有可能就只有一個大型商場，這一大型商場便是本地居住人口的購物廣場。只需有這一份要求，便會有做生意。”劉拓剖析，就算這種大型商場中現有悅刻經銷店，像他們那樣有價格的優勢的品牌也會變成本地收益不高群體的優選。

在一、二線城市全力開疆辟土的悅刻也留意到下沉市場的必要性。好多個月前，悅刻對外開放表明，將來將打開向下沉市場滲入的發展戰略。

喜霧的方式責任人也表明，先前喜霧的顧客集中化在一至三線城市，現如今也發生了市場下沉的發展趨勢。

一個讓人詫異的事例是，在成都南郊某一鎮的喜霧經銷店，開張當日營業收入超出一萬元，三天盈利。該店鋪店家也因而得到喜霧“小鎮李佳琦”的頭銜。

依據國家統計局資料資訊，三線下列大城市及鄉村城鎮地域住戶經營規模超出十億人。在電子煙品牌商的眼裡，緊緊圍繞著這十億人的，是寬闊的市場的需求、誘惑的收益。

“大家選下沉市場，並不是想打多元化，是想找一個進到銷售市場方式成本費最少的方式。”李歐成說。
 

5、在風嘴中生存下去

 
先前，全部的電子煙品牌現階段都還遭遇一個繁雜難題——國家標準並未公佈。這也代表著，將來在國家標準下，有多少品牌還能再次生存也未可知。

3月22日，工業和資訊化部、國家煙草專賣局科學研究擬定了《關於修改<中華人民共和國煙草專賣法實施條例>的決定（徵求意見稿）》，明確提出將電子煙等新式香煙產品參考《實施條例》中有關煙草的相關要求實行，將大幅提高電子煙管控效率。

在多名電子煙領域從業人員來看，從長期性看來，這針對領域是重大消息。但實際危害及轉變也要等實施方案出去。

在美國，電子煙納入了美國食品藥品監督管理局（FDA），每一個電子煙每個口感都務必FDA的PMTA審核，才可以在銷售市場上再次市場銷售。而在中國，相關電子煙的規範仍處在空缺情況。
“現階段電子煙市場銷售較大 的可變性或是政策法規現行政策難題。”歐俊彪表明。

中國電子商會電子煙行業委員會理事長敖偉諾也認可所述見解，他在與公司溝通交流後發覺現階段大夥兒最關注的難題有三個：現行政策、安全性、全世界銷售市場。

實際上，早在四年前，有關企業就已專案立項擬定電子煙我國強制性規範議案，依照方案時刻表，通過審核的議案應在2019年宣佈公佈，但領域自始至終一拖再拖末見這一份議案。

一些從業人員的的共識是：電子煙領域的亂相，也取決於沒有合規管理的規定，准入條件門檻過低。
針對從業人員而言，國家標準落地式代表著領域宣佈獲得我國認同，可免於行走在邊緣地帶。

此外，納稅問題一樣備受關注。

劉拓告知全天候科技，現階段絕大多數電子煙品牌的經營行為主體全是以科技有限公司的為名申請註冊，按13%的一般電子設備稅交稅。將來，電子煙的精准定位到底是日用品、香煙、或是醫療機械，在非常大水準上決策著電子煙要怎樣交稅。

電子煙領域將來仍有可變性，但大部分遊戲玩家仍然表明看中。

劉拓否定自身是玩票性質的公司：“不是我為了更好地掙錢而自主創業，假如為了更好地掙錢，初期做悅刻的代理商發展趨勢到現在也十分好啦。我是看中這個東西，期待做一個長期性的事兒。”
而他確信，即便悅刻現階段攻佔中國電子煙領域6成之上的銷售市場，但是吃下全部銷售市場並不易。也一定會有下一個悅刻跑出去。

投資者已經積極發掘下一個悅刻，而眾遊戲玩家們也期待變成後面一種。“富有就行弄，富有就能快逃。”在劉拓來看，資產的扶持超過電子煙品牌來講尤為重要。

終究時下，相關電子煙品牌的價格競爭也早已拉響。

最開始曝光的資訊是，一年前，紅心柚開售裝彈電子煙煙槍新產品，僅售9.9元。近期，歸屬於深圳市非我科技有限公司的電子煙品牌JVE非我公佈，其集團旗下的做霧化煙彈（三顆裝）的價格由99元下降為59元，減幅一次性做到40%。

劉拓說，價格競爭很一切正常，如今“誰都想把另一方整死”。

但針對諸多中小型品牌而言，“在這個環節，在變成下一個悅刻以前，必須先生存下去。”劉拓填補說。